Исследование рынка: необходимый элемент

На главную страницу сайта

Исследование рынка – процедура, необходимая и для принятия решения о выходе на тот или иной рынок, и для разработки максимально удачного предложения, и для реструктуризации собственной деятельности на рынке. За полтора века интенсивного развития маркетинговая наука накопила множество методик проведения анализа – различной направленности и эффективности.

Исследование рынка начинается с выбора анализируемых объектов. Это – и структурные особенности рынка, и объемы производства, и ценовая динамика. Отдельного внимания заслуживают также и операторы, действующие на рассматриваемом рынке. Казалось бы, всё просто – собирается или приобретается нужная статистическая информация, и маркетинговый отдел вашей компании погружается в работу. Тем не менее, не всё так однозначно.

Во-первых, хорошо, если речь идет о давно знакомом рынке – прозрачные правила, известная специфика, хорошо знакомые операторы. В таком случае и выбор нужной методики анализа не вызовет затруднений, и достоверность результатов будет высокой. Но когда исследованию подвергается незнакомый рынок, или рынок страны, в которой ваша компания еще не освоилась, могут возникнуть довольно специфические (и зачастую непредсказуемые) трудности.

Во-вторых, следует особо внимательно подойти к вопросу отбора информации для исследования. Информация должна быть заведомо достоверной и полной – особенно если речь идет о малознакомом рынке. А это значит, что во многих случаях исследование рынка следует поручать сторонним организациям – даже если вы полностью доверяете маркетинговому отделу вашей компании.

Опыт работы с самыми разными рынками, использование собственной статистической информации, ответственность за результат – вот критерии, которым должна отвечать компания, способная взять на себя такую серьезную задачу, как исследование рынка.

Смотреть Наши исследования